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新品牌上市要做些什么?

兵馬未動,糧草先行,新品牌,顧名思義是品牌,新品牌上市是指其進入渠道的過程,其中的糧草就是指品牌。新品牌上市要先做品牌再做渠道,讓品牌進入渠道后就能逐步發酵。

新品牌上市的四大要素:市場需求,產品開發,品牌策劃,渠道推廣,缺一不可。

1. 市場需求

市場需求的認知分為兩個階段,第一階段是產品開發階段,對市場前景和行業前景的預期,對產品投入市場后的供求的預期,這個階段需要十分謹慎。不了解行業的,慎入;不了解相關產品市場的,慎入。第二階段是品牌策劃階段,這個階段需要對市場進行更深入的了解,這個階段對市場需求的認知,不能停留在預期。

2. 產品開發

產品基于市場需求產生,產品的開發必須基于市場需求,產品開發完成后,首先要完成產品的包裝。產品包裝的設計是和品牌策劃同步進行的,產品包裝設計的形式可分為行業慣性的包裝設計和流行元素的包裝設計等,我們看市場上成功的產品品牌包裝設計,都離不開行業慣性和流行元素的影子。

3. 品牌策劃

品牌策劃,關系到產品進入市場后,人們對產品的購買欲求,能有效的將產品的購買欲望放大。品牌策劃關乎于品牌的定位,品牌的受眾人群,也關乎于品牌的認知度和傳播力。

4. 渠道推廣

渠道推廣做針對性的物料廣告,是渠道推廣的必要手段,必要的營銷策劃和廣告設計必不可少。


新品牌上市要做些什么

那么針對以上四大要素,談談新品牌上市的“四要”。

一要:調查要勤快。

沒產品就可以調查需求,多問問需求,甚至能定制需求;

有產品可以去試用,試用效果利于改進產品,改進定位;

多摸索市場,多接觸行業,多信息渠道。

二要:方針要明確。

戰略方針要明確,不能朝令夕改,戰術方針要靈活,不能一成不變。通過實踐到真知,戰略是新品牌的方向和真知,如果開始戰略就錯誤了,新品牌必定做不下去。

三要:資金要合理運用。

新品牌上市是個攀爬的過程,即使是萬中無一的產品也要有不能一次成功的心理,千萬不要在產品出品的過程中斷了資金鏈。

四要:要打好產品基礎

產品的資質,證書,許可,專利,商標,版權,品牌等各項基礎先打扎實。


再說說新品牌上市的“四不要”。

一不要:不要氣餒

新產品有認知的過程,這個過程中,從產品的市場調查,產品開發,產品品牌建設都有一個曲線的過程,要相信這是個逐步上升的曲線,不要因為一些挫折而氣餒。

二不要:不要改戰略

最忌諱戰略改變,在做新品牌時,我們通常會問幾個做這個品牌以后一直不變的事情,確定以及肯定和此品牌相關的,以后一直不會變,這就是品牌的戰略的元素。品牌戰略如果要變了,那就不是該品牌了。

三不要:不要改定位

品牌策劃是樹立品牌的形象,新品牌上市很忌諱改形象,改形象包括改品牌的嫁接形象,比如品牌代言,今天是運動明顯,明天是相聲演員,品牌沒有明晰的定位,只會讓受眾對品牌認知越來越模糊。如果品牌沒有做好定位,那卻是相反,要好好動一動,改一改形象以明晰定位。

四不要:不要有利就圖

做品牌不同于做商人,做品牌是謀求更大和更長久的利益,而不是謀短效利益。越是定位高的品牌,越不輕易進入各類銷售渠道,一是可能損害品牌形象和定位,這可能會失去更多的和有效的客戶群體,二是不一定進去和品牌定位不相對稱的渠道后,就能保證一定可以獲得利潤。在肯定損害和不確定獲利的前提下,大多數BOSS還是會懂得如何選擇的。


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